Drei Wege zum dmexco-Vertriebserfolg mit E-Mail-Marketing

CleverReach zeigt auf, wie E-Mail-Marketing den dmexco-Vertriebserfolg unterstützen kann. / Bildnachweis: dmexco

CleverReach zeigt auf, wie E-Mail-Marketing den dmexco-Vertriebserfolg unterstützen kann. / Bildnachweis: dmexco

Messen zählen immer noch zu den erfolgreichsten Vertriebsinstrumenten der Unternehmen, so die Ergebnisse einer AUMA-Umfrage. Auf der diesjährigen dmexco präsentieren sich mehr als 950 Aussteller aus der Digitalwirtschaft. Um die Messekommunikation effektiv zu gestalten, ist die Verknüpfung mit einer E-Mail-Kampagne das A und O. Doch viele Aussteller beschränken die E-Mail-Kommunikation vor der dmexco auf den Standort-Hinweis. CleverReach zeigt drei Wege auf, wie Unternehmen E-Mail-Marketing erfolgreich einsetzen können, um den Vertriebserfolg zu unterstützen.

Tägliche E-Mail-Kommunikation: Der Footer
Weltweit werden jeden Tag 116 Milliarden Business-E-Mails verschickt. Das Potenzial der E-Mail-Footer wird bislang allerdings nicht ausgeschöpft. Dabei kann die Signatur in der täglichen E-Mail-Kommunikation ein effizientes Marketing-Tool sein. Lassen Sie sich einen dmexco-Marketing-Banner bauen und platzieren Sie diesen in allen ausgehenden E-Mails. Dabei sollte der Banner auf eine Landing-Page verlinken, die die allgemeinen Informationen zur dmexco, wie Ihre Neuheiten, Messestand, Terminanmeldungen etc., enthält. Es ist empfehlenswert, die Banner regelmäßig zu wechseln und die Performance zu tracken. So können Sie einfach nachvollziehen, welches Motiv am besten ankommt, und nach Bedarf optimieren.

E-Mail-Kampagnen zur dmexco: Relevanter Betreff
Betreffzeilen wie „Muster-Unternehmen ist auf der dmexco“ dominieren in der pre-dmexco-Zeit die E-Mail-Postfächer der Kunden. Wie also erzielen Sie hier bestmögliche Aufmerksamkeit? Halten Sie sich kurz sowie konkret und seien Sie innovativ, zum Beispiel indem Sie im Betreff das Motto Ihres Standes hervorheben. Auch der ANSI-Code für Sonderzeichen kann hier von Vorteil sein. Aber Vorsicht: Die Symbole sollten nicht einzelne Wörter ersetzen, denn nicht jedes Endgerät kann sie korrekt darstellen. Zu guter Letzt: Respektieren Sie die Lesezeit Ihrer Kunden und wiederholen Sie sich nicht in der Absenderzeile, im Betreff sowie in der Headline der Nachricht.

Auf der dmexco: Digitale Leaderfassung
Auf der Leitmesse der digitalen Wirtschaft wird eins vernachlässigt: Leads digital zu erfassen. Neukontakte werden häufig noch immer mit Stift und Papier dokumentiert. Jedoch dauert es oft Wochen, die handgeschriebenen Notizen und Visitenkarten zu sortieren und in die Datenbank einzutragen. Dabei ist rasches Leadmanagement der Schlüssel für nachhaltige Vertriebserfolge. Erfassen Sie die Messegespräche gleich digital, um die Nachbereitung effizienter und erfolgreicher zu gestalten. Die so gewonnenen Daten stehen dann sofort für Vertriebsaktivitäten zur Verfügung. Ihr Vorteil: Sie können Ihre Standbesucher noch auf der Messe mit einer individuellen E-Mail-Kampagne ansprechen und mit weiterführenden Informationen versorgen. So fallen Sie durch besondere Agilität positiv auf.


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Sophie Li ist seit April 2016 Beraterin bei Frau Wenk +++. Das Internet bedeutet für sie vor allem die Vielfalt der Möglichkeiten kreativ Geschichten zu erzählen, Informationen zu erfassen und sich mit verschiedensten Menschen zu vernetzen.

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Dies ist ein Service der Agentur Frau Wenk+++ PR & Marketing für die digitale Welt aus Hamburg